??高校作為國(guó)家創(chuàng)新體系的關(guān)鍵一環(huán)，積累了大量基礎(chǔ)性、前瞻性、原創(chuàng)性的科技成果，這些科技成果只有通過(guò)科研院所、企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、推向市場(chǎng)，才能變成老百姓用得上、用得起、用得好的產(chǎn)品，才能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。近年來(lái)，各地政府組織了大量校企技術(shù)需求對(duì)接會(huì)，旨在為校企雙方牽線搭橋，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)技術(shù)方和需求方的交流，推動(dòng)校企合作，促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移和科技成果轉(zhuǎn)化。本文通過(guò)梳理日常校企技術(shù)需求對(duì)接過(guò)程中遇到的問(wèn)題，總結(jié)出八“須”，供高校廣大科研人員參考。

??01.須為企業(yè)真實(shí)技術(shù)需求
??高校科技成果轉(zhuǎn)化周期性較長(zhǎng)，而企業(yè)偏向投資周期性較短、實(shí)現(xiàn)利益最大化較快的科研項(xiàng)目，企業(yè)遇到難題后，首選市面上已經(jīng)成熟的技術(shù)、產(chǎn)品，或是依賴自身的研發(fā)能力進(jìn)行持續(xù)性投入，只有少數(shù)企業(yè)會(huì)選擇與科研機(jī)構(gòu)交易，來(lái)獲取技術(shù)能力和問(wèn)題的解決方案。
??當(dāng)前，各地政府為了鼓勵(lì)企業(yè)參與技術(shù)創(chuàng)新，推出了政策補(bǔ)貼等激勵(lì)條款，導(dǎo)致很多企業(yè)為了獲取政策補(bǔ)貼或響應(yīng)政府號(hào)召，提出一些非實(shí)際存在的或者難度非常大的技術(shù)需求，即我們常說(shuō)的“偽需求”，這類(lèi)需求完全脫離企業(yè)實(shí)際產(chǎn)品需要，與企業(yè)發(fā)展方向也不太相符，最終會(huì)造成無(wú)效對(duì)接。
??02.須對(duì)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行具體說(shuō)明
??在與企業(yè)進(jìn)行技術(shù)對(duì)接時(shí)，需要企業(yè)提供真實(shí)的應(yīng)用場(chǎng)景，一方面，能深刻理解企業(yè)需要的技術(shù)能力和技術(shù)成果，另一方面，也有助于供方科研人員對(duì)標(biāo)自身的技術(shù)能力是否與企業(yè)的需求相匹配。例如，我們?cè)?jīng)接觸到的一項(xiàng)技術(shù)需求，需求名稱(chēng)為“某機(jī)床故障監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的沖振波探頭技術(shù)”，這個(gè)需求從名稱(chēng)上很難界定，需要的是沖振波探頭材料方面的技術(shù)還是機(jī)床故障監(jiān)測(cè)方面的技術(shù)，通過(guò)了解實(shí)際的使用場(chǎng)景后，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)是想解決對(duì)應(yīng)沖振波探頭材料的電學(xué)力學(xué)性能問(wèn)題，與我們自己的理解略有偏差。
??03.須對(duì)技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明
??生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力取決于產(chǎn)品性能、成本、可靠性、易用性等因素，這些因素反應(yīng)到技術(shù)需求層面，即為技術(shù)指標(biāo)。在與企業(yè)進(jìn)行技術(shù)需求對(duì)接時(shí)，企業(yè)須提供明確的技術(shù)指標(biāo)，一方面，企業(yè)可以推測(cè)本次合作達(dá)到的預(yù)期，將產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升多少，是否滿足內(nèi)部立項(xiàng)目的的要求，進(jìn)而決定后續(xù)付款等事宜能否順利開(kāi)展；另一方面，因?yàn)榇蠖鄶?shù)技術(shù)需求對(duì)接的是技術(shù)能力，而非現(xiàn)有的技術(shù)成果，明確技術(shù)指標(biāo)，可以進(jìn)一步明確老師當(dāng)前的技術(shù)能力是否滿足合作的要求。
??若前期無(wú)技術(shù)指標(biāo)要求，可能在雙方進(jìn)一步溝通開(kāi)始后才發(fā)現(xiàn)，就會(huì)白白浪費(fèi)供需雙方的時(shí)間。例如，我們前期對(duì)接過(guò)一個(gè)項(xiàng)目，需求方是做手機(jī)攝像頭物理驅(qū)動(dòng)的，他們要求六軸轉(zhuǎn)動(dòng)，即對(duì)鏡頭除去三個(gè)方向的移動(dòng)外，還需要額外支持三個(gè)方向的轉(zhuǎn)動(dòng)，沿一個(gè)軸轉(zhuǎn)動(dòng)即表示與該軸平行的平面要能夠一方翹起一方下沉，同時(shí)鏡頭還需要與手機(jī)主板采用導(dǎo)線相連，這種一端固定，一端移動(dòng)的結(jié)構(gòu)，在六軸可動(dòng)的場(chǎng)景下，其可靠性難以保證，因此在對(duì)接初期，雙方就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，綜合其他交付期限以及預(yù)算信息，提前評(píng)估無(wú)法合作。
??04.須明確技術(shù)需求存在的有效期限
??企業(yè)技術(shù)需求相對(duì)于科研技術(shù)能力來(lái)說(shuō)，其時(shí)效性更強(qiáng)，某項(xiàng)技術(shù)，在當(dāng)前直接出現(xiàn)，會(huì)產(chǎn)生較大的價(jià)值，隨著時(shí)間的推移，有可能就會(huì)錯(cuò)過(guò)產(chǎn)品的盈利窗口，進(jìn)而影響后續(xù)的交易流程，因此明確有效期限是順利完成合作的基本保障，錯(cuò)過(guò)了窗口期，項(xiàng)目合作的多項(xiàng)信息都會(huì)隨著變化，就會(huì)導(dǎo)致合作雙方的預(yù)期都有所波動(dòng)，影響項(xiàng)目后續(xù)的順利進(jìn)行。
??05.須明確技術(shù)需求完成的時(shí)限
??為了滿足企業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，科研人員不得不在已有的技術(shù)基礎(chǔ)上，進(jìn)行符合企業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景的二次開(kāi)發(fā)，二次開(kāi)發(fā)的困難需要有所預(yù)估，同時(shí)要滿足時(shí)限要求，而時(shí)限要求也會(huì)讓科研人員在合作初期作為價(jià)格談判的籌碼。一般來(lái)說(shuō)，短的時(shí)限要求雖然更加困難，但往往代表的機(jī)遇和緊迫性，需求方企業(yè)也會(huì)對(duì)項(xiàng)目比較在意，在項(xiàng)目推進(jìn)上會(huì)省力不少；長(zhǎng)的時(shí)限要求雖然給予了研發(fā)人員更多的時(shí)間自由度，但往往也代表了企業(yè)對(duì)此技術(shù)能力的需求并不急迫，其在企業(yè)發(fā)展中的優(yōu)先級(jí)不高，在項(xiàng)目推動(dòng)中會(huì)更加困難。
??06.須提供較為具體的費(fèi)用預(yù)算
??一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于一個(gè)迫切需要解決技術(shù)難題的企業(yè)，他們會(huì)非常清楚該技術(shù)的價(jià)值，對(duì)于技術(shù)難題解決之后的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力及產(chǎn)值，會(huì)有初步的預(yù)判，也就是說(shuō)，企業(yè)心里很清楚該技術(shù)難題能為他們帶來(lái)多大的收益。而有了收益的預(yù)期，就有了成本的預(yù)算，也就有了價(jià)格底線，即應(yīng)該花多少錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這部分技術(shù)能力。在對(duì)接過(guò)程中，如果企業(yè)無(wú)法給出較為具體的費(fèi)用預(yù)算，這項(xiàng)技術(shù)需求較大概率為“偽需求”。
??若企業(yè)給出具體預(yù)算，但與供方科研人員計(jì)算付出成本差距較大，且雙方對(duì)技術(shù)需求具體內(nèi)容理解一致，不建議深入討論合作。例如，我們之前做過(guò)的一次關(guān)于篡改檢測(cè)的技術(shù)需求對(duì)接，需方企業(yè)所給出的技術(shù)預(yù)算為30萬(wàn)元，而供方科研人員明確表示，這項(xiàng)技術(shù)做下來(lái)預(yù)算約200萬(wàn)元，預(yù)算如此懸殊，在溝通無(wú)效的情況下，只能放棄本次對(duì)接合作。
??07.須提供技術(shù)人員的聯(lián)系方式
??為企業(yè)描述技術(shù)需求時(shí)，往往是站在企業(yè)自身的角度，這就需要企業(yè)提供其技術(shù)人員的聯(lián)系方式。一方面，企業(yè)人員與高校科研人員對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)、理念的理解不同，描述的需求站在科研人員的角度可能無(wú)法理解；另一方面，企業(yè)人員在撰寫(xiě)需求描述時(shí)，由于與學(xué)術(shù)界交流較少，很多商業(yè)領(lǐng)域的術(shù)語(yǔ)與學(xué)術(shù)界的認(rèn)知存在一定偏差，這就需要進(jìn)行二次溝通；同時(shí)，愿意提供技術(shù)人員的聯(lián)系方式，也代表了企業(yè)愿意進(jìn)行進(jìn)一步的溝通，也從側(cè)面證明了技術(shù)需求的真實(shí)性。
??08.須明確技術(shù)需求企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模

??為經(jīng)營(yíng)規(guī)模在一定程度上可以確定企業(yè)對(duì)于技術(shù)成果的迫切性和真實(shí)性，從多年不完整的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，年?duì)I業(yè)額在8000萬(wàn)以上的企業(yè)技術(shù)需求最為旺盛，少于這個(gè)營(yíng)業(yè)額的企業(yè)，有較大概率沒(méi)有技術(shù)采購(gòu)的成本預(yù)算。此外，基于政府補(bǔ)貼發(fā)布的一些“偽需求”，也與經(jīng)營(yíng)規(guī)模有一定的關(guān)系，經(jīng)營(yíng)規(guī)模巨大的企業(yè)，不會(huì)為了一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)貼去發(fā)布虛假的技術(shù)需求，而小微型企業(yè)在發(fā)展初期迫于生計(jì)，為了獲取政府補(bǔ)貼，更有可能去發(fā)布一些“偽需求”。

凱粵提示：以上就是關(guān)于“干貨｜校企技術(shù)需求對(duì)接的8個(gè)“須””的介紹，詳情可以咨詢凱粵客服，或者是點(diǎn)擊關(guān)注下方公眾號(hào)，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。凱粵也可以幫您代為申請(qǐng)專(zhuān)利，我們是一家有著十年知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)專(zhuān)利、商標(biāo)、條形碼、高新等都有經(jīng)驗(yàn)。