??高校作為國家創新體系的關鍵一環，積累了大量基礎性、前瞻性、原創性的科技成果，這些科技成果只有通過科研院所、企業進行產品研發、推向市場，才能變成老百姓用得上、用得起、用得好的產品，才能轉化為現實生產力。近年來，各地政府組織了大量校企技術需求對接會，旨在為校企雙方牽線搭橋，以市場為導向，加強技術方和需求方的交流，推動校企合作，促進技術轉移和科技成果轉化。本文通過梳理日常校企技術需求對接過程中遇到的問題，總結出八“須”，供高校廣大科研人員參考。

??01.須為企業真實技術需求
??高校科技成果轉化周期性較長，而企業偏向投資周期性較短、實現利益最大化較快的科研項目，企業遇到難題后，首選市面上已經成熟的技術、產品，或是依賴自身的研發能力進行持續性投入，只有少數企業會選擇與科研機構交易，來獲取技術能力和問題的解決方案。
??當前，各地政府為了鼓勵企業參與技術創新，推出了政策補貼等激勵條款，導致很多企業為了獲取政策補貼或響應政府號召，提出一些非實際存在的或者難度非常大的技術需求，即我們常說的“偽需求”，這類需求完全脫離企業實際產品需要，與企業發展方向也不太相符，最終會造成無效對接。
??02.須對應用場景進行具體說明
??在與企業進行技術對接時，需要企業提供真實的應用場景，一方面，能深刻理解企業需要的技術能力和技術成果，另一方面，也有助于供方科研人員對標自身的技術能力是否與企業的需求相匹配。例如，我們曾經接觸到的一項技術需求，需求名稱為“某機床故障監測系統的沖振波探頭技術”，這個需求從名稱上很難界定，需要的是沖振波探頭材料方面的技術還是機床故障監測方面的技術，通過了解實際的使用場景后，我們發現企業是想解決對應沖振波探頭材料的電學力學性能問題，與我們自己的理解略有偏差。
??03.須對技術指標進行詳細說明
??生產經營過程中，產品的競爭力取決于產品性能、成本、可靠性、易用性等因素，這些因素反應到技術需求層面，即為技術指標。在與企業進行技術需求對接時，企業須提供明確的技術指標，一方面，企業可以推測本次合作達到的預期，將產品競爭力提升多少，是否滿足內部立項目的的要求，進而決定后續付款等事宜能否順利開展；另一方面，因為大多數技術需求對接的是技術能力，而非現有的技術成果，明確技術指標，可以進一步明確老師當前的技術能力是否滿足合作的要求。
??若前期無技術指標要求，可能在雙方進一步溝通開始后才發現，就會白白浪費供需雙方的時間。例如，我們前期對接過一個項目，需求方是做手機攝像頭物理驅動的，他們要求六軸轉動，即對鏡頭除去三個方向的移動外，還需要額外支持三個方向的轉動，沿一個軸轉動即表示與該軸平行的平面要能夠一方翹起一方下沉，同時鏡頭還需要與手機主板采用導線相連，這種一端固定，一端移動的結構，在六軸可動的場景下，其可靠性難以保證，因此在對接初期，雙方就發現了這個風險點，綜合其他交付期限以及預算信息，提前評估無法合作。
??04.須明確技術需求存在的有效期限
??企業技術需求相對于科研技術能力來說，其時效性更強，某項技術，在當前直接出現，會產生較大的價值，隨著時間的推移，有可能就會錯過產品的盈利窗口，進而影響后續的交易流程，因此明確有效期限是順利完成合作的基本保障，錯過了窗口期，項目合作的多項信息都會隨著變化，就會導致合作雙方的預期都有所波動，影響項目后續的順利進行。
??05.須明確技術需求完成的時限
??為了滿足企業的應用場景，科研人員不得不在已有的技術基礎上，進行符合企業應用場景的二次開發，二次開發的困難需要有所預估，同時要滿足時限要求，而時限要求也會讓科研人員在合作初期作為價格談判的籌碼。一般來說，短的時限要求雖然更加困難，但往往代表的機遇和緊迫性，需求方企業也會對項目比較在意，在項目推進上會省力不少；長的時限要求雖然給予了研發人員更多的時間自由度，但往往也代表了企業對此技術能力的需求并不急迫，其在企業發展中的優先級不高，在項目推動中會更加困難。
??06.須提供較為具體的費用預算
??一般來說，對于一個迫切需要解決技術難題的企業，他們會非常清楚該技術的價值，對于技術難題解決之后的產品競爭力及產值，會有初步的預判，也就是說，企業心里很清楚該技術難題能為他們帶來多大的收益。而有了收益的預期，就有了成本的預算，也就有了價格底線，即應該花多少錢來購買這部分技術能力。在對接過程中，如果企業無法給出較為具體的費用預算，這項技術需求較大概率為“偽需求”。
??若企業給出具體預算，但與供方科研人員計算付出成本差距較大，且雙方對技術需求具體內容理解一致，不建議深入討論合作。例如，我們之前做過的一次關于篡改檢測的技術需求對接，需方企業所給出的技術預算為30萬元，而供方科研人員明確表示，這項技術做下來預算約200萬元，預算如此懸殊，在溝通無效的情況下，只能放棄本次對接合作。
??07.須提供技術人員的聯系方式
??為企業描述技術需求時，往往是站在企業自身的角度，這就需要企業提供其技術人員的聯系方式。一方面，企業人員與高校科研人員對企業產品、經營、理念的理解不同，描述的需求站在科研人員的角度可能無法理解；另一方面，企業人員在撰寫需求描述時，由于與學術界交流較少，很多商業領域的術語與學術界的認知存在一定偏差，這就需要進行二次溝通；同時，愿意提供技術人員的聯系方式，也代表了企業愿意進行進一步的溝通，也從側面證明了技術需求的真實性。
??08.須明確技術需求企業的經營規模

??為經營規模在一定程度上可以確定企業對于技術成果的迫切性和真實性，從多年不完整的統計數據來看，年營業額在8000萬以上的企業技術需求最為旺盛，少于這個營業額的企業，有較大概率沒有技術采購的成本預算。此外，基于政府補貼發布的一些“偽需求”，也與經營規模有一定的關系，經營規模巨大的企業，不會為了一點點補貼去發布虛假的技術需求，而小微型企業在發展初期迫于生計，為了獲取政府補貼，更有可能去發布一些“偽需求”。

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